汽车销售个人试用期工作总结精选2000字(15篇)

天涯百科 1 0

关于汽车销售个人试用期工作总结精选,精选6篇范文,字数为2000字。在这两个月的时间中,经过我们公司销售人员的努力工作,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

汽车销售个人试用期工作总结精选(范文):1

在这两个月的时间中,经过我们公司销售人员的努力工作,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在太原市场上两个月的销售业绩,只有两个月的销售业绩,异常是在月中和xx月的销售中,十三家公司的业绩完成的还是不错的,十三家公司的业绩是十分的理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年xx月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有211个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高

5)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。

6)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。

7)建立客户档案,用心建立客户档案,努力开拓市场。

8)建立自我的合作关系。在未来的岁月里,请大家给我一个发展的空间,相互交流经验,分享成功的客户案例,用心建立更好的合作关系。

9)加强销售人员的培养,实现人才的增值。

 

汽车销售个人试用期工作总结精选(范文):2

时光飞逝,不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚推出市场,要让思娇在深圳成为的行业,要让思娇在深圳成为的行业。外界的接触甚少,专业知识的缺乏让我很吃力,学习的方式、理念、思维模式都是一些空洞的理论和说教。在这样一个大环境下,要让自己在专业知识和人生经验上有很大的提升空间。

在思娇,我是怀着一颗感恩的心来到公司的,感谢领导给我的机会,让我在xx月份有了一个很好的自我推销的平台,让我自己慢慢成长。让我能够在工作中学习,在学习中成长,也确定了一个很好的销售工作思路。

在xx年里,我参与了公司在深圳的演出、策划、网站的设计与发布;在深圳的人气呵护赛博,策划完成了广告、网站的效果制作;xx年在深圳的人气排名列第三。公司的知名度在深圳迅猛发展,从项目的前期策划、网站的定位、广告平台的无限搭建,到后期的专业化运作,让我们队伍不断的在提高专业水平,同时也让我们队伍不断的在前进。

随着新品的不断开发,公司也在不断的开发新的客户,但是作为销售人员,要在工作中学习,不断的充实自己。而我自己也会在不断的总结中成长,并积极的指导xx年的自己的工作。

xx年,我将一如既往的在自己的岗位上为公司进一份微薄之力,同时也努力的推广销售工作的形象!为公司进一份绵薄之力!

 

汽车销售个人试用期工作总结精选(范文):3

时光荏苒,三个月的试用期很快就要过去了,回首过去的三个月,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过三个月实习期之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年,也写了近很多份的总结,按说,定期对自己进行一番盘点,也是对自己的一种鞭策吧。

作为**集团子公司的**公司的财务,财务部应算是关键部门之一,对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度,熟悉财务软件的操作,而且还应适应不断提升财务管理水平的要求,对外要应对、审计及财政等的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持,在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月,在部门经理的正确领导下,本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署,在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,以及集团行政部的要求,现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面:

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品台帐,从易耗品的购买、领用全面跟踪,方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况,加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理,明确了成本费用的分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类的计算实际消耗的费用项目,真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置,根据商业公司特点,设置相应帐套,通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用,能够及时有效的反映财务数据,满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

4)认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。

5)根据集团的指示,对华品公司情况进行了备案,使财务工作符合的需要,更加规范化,为不断提高财务工作质量而努力。

6)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

7)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析,对各项收入监督、审核,制定相应的财务制度。统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见,与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

8)正确计算各项税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合部门新的税收申报要求,及时发现违背法规的问题并予以改正,保持与部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。

9)在紧张的工作之余,加强财务部团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者,注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

10)作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在目前的情况下,大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,本人决心再接再厉,更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应

 

汽车销售个人试用期工作总结精选(范文):4

我于20--年--月份来到深圳,这也是我职业生涯的一个起点,是我人生的一个重要转折点,我对此特向公司领导汇报,并祝愿公司领导能够业务开拓新的天地,在新年里能够更好的完成公司交给我的任务。

在深圳长汽车销售服务有限公司的xx年多工作中,我经历许多业务开拓和客户维护,以及销售工作的开展,从无到有,从有到优,从差到强,我逐渐摸清了工作中的基本情况,把握住了工作重点和难点。我深知汽车行业是一个技术密集型的行业,汽车行业的技术工作直接影响着汽车行业的销售。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我带领我的销售顾问,团结全体销售顾问,努力学习,提高业务水平,以较高的工作效率完成各项工作和任务。为了进一步提高销售精品的销售理念,针对各种不同的汽车,针对公司和各种车型采取不同的销售形式。

这里我经常和顾客交流,他们不同于往日,他们更注重的是对方的品牌的吸引力。我们把重点放在如何提高销售顾问的水平上,而忽略了一些别的品牌的车型。

针对这些,我一方面再强调价格的优劣势。我引入了想做为一位销售顾问,对客户应该要充分的尊重,不管他的车型能力大小,品牌、价位是否能够给他们最大的关注,在销售顾问的选取上也要充分的把握准确。

在销售成交的过程中,往往由于某一方面的原因,客户往往会从销售部门口中竖起一条竖起的牌子,如某某汽车。若直接说“某某某某”,或直接对其以后的销售给予奖励,那么销售顾问的积极性就大幅度提高了。

同时,我还运用了专业的谈判技巧,能够轻松赢得客户的信任。从而赢得了客户的信任。在销售工作中我也有自己的一套策略,就是客户需要我去介绍和推荐的,并且适时地去赞扬和回应,这样才会使客户对我们的车产生信任感。

在销售工作中,我深刻体会到货品的价值班组就像一个大集体,每个员工在做自己的工作的同时也要同样的对自己的工作进行认真的总结,他们应该同样地热爱自己的工作,把自己置于公司和客户的位置上,这样才会有利于销售工作的开展。

三、销售工作中我总结出以下的几点经验

1、一定要有坚定的意志。

不到不吃一次亏,绝对不会有二成的业务员。

2、一定要有与别人沟通的能力。

3、决不能轻言放弃。

4、要自信。

5、要积极,很多事情都是徒劳。

我特别注重销售工作,销售是一个特殊的岗位,它要求销售员必须具备良好的心理素质,并要有吃苦耐劳的精神。销售中我了解了这一行业的相关知识,知道销售人员的辛苦。但是对于销售我知道,还有好多东西要学。

以上是我这xx年工作的总结。在接下来的xx年里,我会努力改正。

 

汽车销售个人试用期工作总结精选(范文):5

时间一晃而过,弹指之间,xx年已接近尾声,过去的xx年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的xx年,现将工作总结如下:

一、工作中取得的收获主要有:

1、在商场开业前夕,跟进商场开荒工作,并初步熟悉商场物业管理基本知识;努力为商场开业做前期工作。

2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作,并实行每日跟进商场,办公室等卫生情况;服务方面

3、在上级领导的指导下,负责跟进商场开业后每个活动工作;令活动顺利完成。

4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。

5、根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容

二、工作中存在的不足当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足:

6、缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中,常常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措

7、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解,从而影响到相关工作的进行

8、对管理商场物业还不够成熟,这直接影响工作效果

9、工作细心度不够,经常在小问题上出现错漏

10、办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等

三、坚持管理、服务与效能相统一原则:

营运部不断健全管理职能,完善服务体系,现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题,在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察,去掌握工作中存在的问题和不足,从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正,避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理,使管理工作更具针对性和时效性。

四、加强企业精神文明建设,努力提高服务水平。

11、针对一线员工思想比较单薄,做事比较麻痹,容易懈怠的问题,与员工进行思想交流,让大家充分认识到团队精神的重要性。树立与公司利益坚持一致的价值观念。

12、加强业务知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益。

13、加大部门员工之间的协调力度,激发员工工作热情,增强团队凝聚力。

14、提高自身执行力,在取得成绩的同时,不可否认我的执行力还有所欠缺,在以后的工作中建立危机感,做任何事情都为自己规定明确的时间段,规定严格的惩罚措施。提高自身的警惕性,争取在以后的工作中杜绝类似的问题发生。

以上是我在xx年中力争做到、做好的方面。纵观xx年的工作,客观的自我剖析,自已在下列几方面存在不足之处,肯请领导指正与批评,以待在今后的工作中进一步加强和改正:

15、做好平时工作计划,加强学习锻炼,做好自己的本职工作,以保证本职工作的正常开展,以适应公司的快速发展。

16、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

五、总结:

在过去的xx年里,我们办公室在公司领导的正确领导下,各部门的团结协作和同事们的共同努力下,较好地完成了公司领导交办的各项工作,并取得了一定的成绩。

17、公司各部门的配合上进,协助公司领导,加强了与各部门的联络与沟通,及时了解他们的意图和要求,为领导决策提供依据;

18、为更好的做好公司的各项工作,我们在完成领导交办给我们的'任务的同时,积极主动的协助其他同事开展工作。

总的来说,xx年的工作是有成绩也有不足之处的,主要表现在:工作中还不够大胆、创新性

 

抱歉,评论功能暂时关闭!